كيفية دراسة السوق والتحليل التنافسي

  • بواسطة
Spread the love

دراسة السوق والتحليل التنافسي

تساعدك دراسة السوق في العثور على عملاء لعملك. يساعدك التحليل التنافسي على جعل عملك فريدًا. اجمعها لتجد ميزة تنافسية لشركتك الصغيرة.

 


استخدم دراسة السوق للعثور على العملاء

تمزج أبحاث السوق بين سلوك المستهلك والاتجاهات الاقتصادية لتأكيد فكرة عملك وتحسينها.

من الأهمية بمكان فهم قاعدة عملائك منذ البداية. تتيح لك أبحاث السوق تقليل المخاطر حتى عندما لا يزال عملك مجرد وميض في عينيك.

اجمع المعلومات الديموغرافية لفهم الفرص والقيود الخاصة بكسب العملاء بشكل أفضل. يمكن أن يشمل ذلك بيانات سكانية عن العمر أو الثروة أو العائلة أو الاهتمامات أو أي شيء آخر ذي صلة بعملك.

ثم أجب عن هذه الأسئلة للحصول على فكرة جيدة عن السوق الخاص بك.

  • الطلب:  هل هناك رغبة في منتجك أو خدمتك؟
  • حجم السوق :  كم عدد الأشخاص الذين سيهتمون بعرضك؟
  • المؤشرات الاقتصادية:  ما هو نطاق الدخل ومعدل التوظيف؟
  • الموقع:  أين يعيش عملاؤك وأين يمكن أن يصل عملك؟
  • تشبع السوق:  كم عدد الخيارات المماثلة المتاحة بالفعل للمستهلكين؟
  • التسعير:  ما الذي يدفعه العملاء المحتملون مقابل هذه البدائل؟

ستحتاج أيضًا إلى مواكبة أحدث اتجاهات الأعمال الصغيرة. من المهم تكوين فكرة عن حصة السوق المحددة التي ستؤثر على أرباحك.

يمكنك إجراء أبحاث السوق باستخدام المصادر الحالية ، أو يمكنك إجراء البحث بنفسك والذهاب مباشرة إلى المستهلكين.

يمكن أن توفر لك المصادر الحالية الكثير من الوقت والطاقة ، ولكن قد لا تكون المعلومات محددة لجمهورك كما تريد. استخدمه للإجابة على الأسئلة العامة والقابلة للقياس ، مثل اتجاهات الصناعة والتركيبة السكانية ودخل الأسرة. 

يمكن أن يمنحك سؤال المستهلكين بنفسك فهمًا دقيقًا لجمهورك المستهدف المحدد. لكن البحث المباشر يمكن أن يكون مستهلكًا للوقت ومكلفًا. استخدمه للإجابة على أسئلة حول عملك أو عملائك المحددين ، مثل ردود الفعل على شعارك ، والتحسينات التي يمكنك إجراؤها على تجربة الشراء ، والمكان الذي قد يذهب إليه العملاء بدلاً من عملك.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لإجراء بحث مباشر:

  • الدراسات الاستقصائية
  • استبيانات
  • مجموعات التركيز
  • مقابلات متعمقة

للحصول على إرشادات حول تحديد الأساليب الجديرة بالاهتمام لشركتك الصغيرة ، تقدم إدارة الأعمال الصغيرة خدمات استشارية من خلال شبكة شركاء الموارد لدينا  .

استخدم التحليل التنافسي لإيجاد ميزة السوق

يساعدك التحليل التنافسي على التعلم من الشركات التي تتنافس على عملائك المحتملين. هذا هو المفتاح لتحديد الميزة التنافسية التي تخلق إيرادات مستدامة.

يجب أن يحدد تحليلك التنافسي منافسيك حسب خط الإنتاج أو الخدمة وشريحة السوق. قم بتقييم الخصائص التالية للمشهد التنافسي:

  • الحصة السوقية
  • نقاط القوة والضعف
  • نافذة فرصتك لدخول السوق
  • أهمية السوق المستهدف لمنافسيك
  • أي حواجز قد تعيقك عند دخولك السوق
  • المنافسون غير المباشرين أو الثانويين الذين قد يؤثرون على نجاحك

قد تتنافس العديد من الصناعات لخدمة نفس السوق الذي تستهدفه. لهذا السبب يجب عليك التأكد من التمييز بين تحليلك التنافسي حسب الصناعة. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، بما في ذلك  تحليل القوى الخمس لبورتر . تشمل عوامل الصناعة المهمة التي يجب مراعاتها مستوى المنافسة وتهديد المنافسين أو الخدمات الجديدة وتأثير الموردين والعملاء على السعر.